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小さな会社は、大企業とまともに競争しても、勝ち目はない訳ですから、ニッチなところで勝った方がいいんですね。ニッチを見つけて、シェアを獲得することができれば、極端ですが、日本で一番、地域で一番、という地位を築くこともできます。ちょっとした考え方の一つとして、とらえていただければいいのですが、競技人口の多い、メジャーなスポーツで、トップになることは難しいかもしれませんが、競技人口が、極めて少ない、マイナーなスポーツであれば、トップに立てる可能性ははるかに高いんですね。最初から埋もれて、目立たなくなりよりも、埋もれず目立った方がいい訳です。では、あなたが行っているビジネスにおいて、売り先を絞り込むためにはどうしたらいいのでしょうか。例えば、BtoB、企業間取引の場合、ターゲットとして考えている業種を、数種類に絞って、DMなどを送ってレポートや、冊子を配ってみる。そして、反応の一番多かった業種に対してアプローチを始める。このような簡単なことから始めることです。何だそんなことか、このように思われるかもしれませんが、行動しないことには本当のターゲットが分からないんですね。そうやって売り先を絞り込んで顧客を獲得していく。
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